Dream Yacht et Navigare: nouvelle stratégie de vente de bateaux charter

C’est un changement beaucoup plus profond qu’une simple réorganisation commerciale. À l’occasion du Cannes Yachting Festival 2026, Dream Yacht et Navigare ont dévoilé une nouvelle stratégie pour renouveler et développer leur flotte mondiale : la vente de leurs bateaux via des concessionnaires. Cette approche marque une évolution significative pour les deux leaders mondiaux de la location de bateaux.

Traditionnellement, les clients souhaitant acquérir un bateau et le placer en gestion-location s'adressaient directement aux équipes commerciales internes de ces groupes. Désormais, Dream Yacht et Navigare optent pour un modèle de distribution indirect, s'appuyant sur un réseau de concessionnaires multimarques. Ces revendeurs professionnels seront chargés de commercialiser les unités neuves destinées à intégrer les flottes de location des deux entreprises.

Cette initiative vise à dynamiser le renouvellement et l'expansion de leurs flottes à l'échelle mondiale. En déléguant la vente à des professionnels du réseau de concessionnaires, les deux opérateurs entendent toucher une clientèle plus large et optimiser leur processus de vente. Ce nouveau modèle permettra aux concessionnaires d'offrir une solution de gestion-location à leurs propres clients, créant ainsi de nouvelles opportunités commerciales pour l'ensemble de la chaîne de valeur du nautisme.